خدمات بازرگانی و گمرکی
ترخیص کالا از گمرکات کشور مستلزم فعالیت مستمر و داشتن اطلاعات جامع در زمینه آگاهی به مقررات و بخشنامه های مرتبط با نوع کالا و راهکار های مناسب و ارتباطات نزدیک و تنگاتنگ...
مطالعه بیشتر»
خدمات صنعتی و سرمایه گذاری
در اين بخش، كارشناسان اين موسسه در بخش‌های تحقيق وتوسعه موسسه و طرح و برنامه، از طريق پايش مستمر صنعت و فرصت‌های صنعتی، اقدام به ارزيابی و شناسايی فرصتهای سرمايه‌گذاری...
مطالعه بیشتر»
Previous
Next

با ما برای مسائل بازرگانی خود در ارتباط باشید.

سرمایه گذاری چیست؟

سرمایه گذاری عبارت است از تبدیل وجوه مالی به یک یا چند نوع دارایی که برای مدتی در زمان آتی نگهداری خواهد شد؛ بنابراین مستلزم مدیریت...

چرا سرمایه­ گذاری می‌کنیم؟

جواب کسب پول است. اگرچه هر فردی با این عبارت موافق است، با این حال باید در آن دقیق‌تر شویم. ما به این خاطر سرمایه گذاری می‌کنیم که رفاه و آسایش فعلی و آتی خود را بهبود ببخشیم...

امور ترخیص کالا

یکی از موارد مهم مالیات های غیرمستقیم ، حقوق و عوارض گمرکی و حقوق ورودی است کـه در فرایند تشخیص و وصول این نوع مالیات ها، همواره احتمال...

امور ترخیص

وقوع اختلاف بین صاحب کالا و گمرک وجود دارد.حل این نوع اختلافات ، به دلیل فوریت در مراجعی مجزا از دادگـاه هـای عمومی رسیدگی میشود. از این رو، برای جلوگیری از دادرسیهای طـولانی سـعی مـیشـود...

بازرگانی چیست؟

انسان موجودی است اجتماعی که تداوم حیات وی در قالب تشکیل اجتماعات انسانی میسر بوده و برای تامین نیازهای متنوع خود قدام به مبادله با دیگران کرده است...

بازرگان کیست؟

بازرگان یا تاجر به فردی اطلاق می‌گردد، که شغل خود را معاملات تجاری قرار می‌دهد و به دلیل آنکه معاملات تجارتی، خرید و فروش به قصد انتفاع است، بنابراین کلیه اشخاصی که مبادرت به خرید و فروش یا اجاره اموال منقول می‌نمایند...

صادرات به امارات

صادرات از ایران به امارات

در ادامه مبحث صادرات به امارات، به روش‌های حمل‌ونقل به امارات می‌پردازیم تا مقداری با آن‌ها آشنا بشوید.
برای ارسال کالا از ایران به امارات چند روش حمل‌ونقل وجود دارد:

 

حمل و نقل هوایی

کالاهای فسادپذیر از طریق فرودگاه‌های مختلفی که به امارات سرویس دارند، به‌صورت هوایی حمل می‌شود.
معروف‌ترینِ این فرودگاه‌ها، فرودگاه امام است که هم خط امارات و هم خطوط هوایی ایران از آنجا به امارات سرویس مستقیم دارند.
البته از بعضی شهرهای دیگر مثل تبریز، مشهد و برخی شهرهای جنوبی هم پرواز مستقیم به امارات وجود دارد.
بنابراین ما می‌توانیم برای موارد خاص، مثل ارسال کالاهای فسادپذیر، کالاهای گران‌قیمت و ارزشمندی که باید سریع به مقصد برسد، از راه هوایی استفاده کنیم.

انواع حمل و نقل دریایی:

حمل بار با لنج

یکی دیگر از روش‌های حمل‌ونقل به امارات، روش دریایی است که بسیار مرسوم است.
در این حالت کالا بیشتر از بندرعباس ارسال می‌شود، اما بعضی از کالاها را در جنوب از طریق بنادر نه چندان معروفی مثل بندر لنگه و بندر خمیر هم ارسال می‌کنند.
این بنادر، بنادر کانتینری نیستند و در آنجا حمل‌ونقل بیشتر از طریق لنج و بارج انجام می‌شود.
کالاهایی که حجم زیادی نداشته باشند، با لنج‌ به امارات ارسال می‌شوند که خدمات و سرویس‌ خوبی هم ارائه می‌دهند و چون امور بندری و کانتینری ندارند، تعرفه‌های چندان بالایی هم دریافت نمی‌کنند.
می‌توانید کالا را به امارات انتقال بدهید و بعد در آنجا، امور بندری و گمرکی برای بارگیری کانتینر و کارهای دیگر انجام می‌شود.

 

نحوه صادرات به امارات

امارات بارانداز بسیار بزرگی برای صادرات کالاهای مختلف است.
مثلا امروزه حوله در کشورهای مختلف دنیا تولید می‌شود و امارات یکی از باراندازهای بسیار مهم این کالاست.
یکی از کشورهای بسیار مهم در زمینه تولید حوله پاکستان است.
اما حوله پاکستان شناخته‌شده نیست و می‌توانید در آمارها ببینید که بیشتر محصول حوله پاکستان به امارات می‌رود و از امارات به نقاط مختلف دنیا صادر می‌شود.
گرچه خود امارات به‌عنوان تولیدکننده مطرح نیست، اما اگر در اینترنت جستجو کنید، Best towel in Dubai یا Best towel in UAE جزء پیشنهادهای گوگل است.
یعنی رفتار مردم نشان می‌دهد که تامین‌کننده‌های حوله در امارات را بیشتر از حوله پاکستان می‌شناسند؛ چون تجار امارات حوله پاکستان را می‌خرند و بیشتر در آنجا عرضه می‌شود.

این برای فروشنده‌های محلی بسیار خوب است و اگر بازارچه یا فروشگاهی داشته باشید، برای شما هم سودمند خواهد بود.
اما این روش تقریبا منسوخ شده، چون هزینه‌ها در امارات بسیار بالاست و اگر شما بخواهید وارد این پروسه بشوید، به سرمایه بسیار بالایی نیاز دارید.
بعد از مدتی هم چون نمی‌توانید به سقف سودآوری برسید، یک‌دفعه ورشکست می‌شوید.
یعنی باید مدتی تحمل کنید، تا زمانی که سودآوری شما به حدی برسد که بتوانید به نقطه صفر برسید.
اما شما نمی‌توانید سرمایه چنین کاری را تامین کنید.

مثل داستان آن شخصی است که زمین را تا یک متر مانده به معدن طلا می‌کند، اما دیگر پولی برای کندن آن یک مترِ پایانی ندارد و به معدن طلا نمی‌رسد.
یا مثل بادکنکی که با فشار دادن، در مرحله خاصی می‌ترکد، یعنی ممکن است تا جایی هرقدر بادکنک را فشار بدهید، اتفاقی نیفتد، اما با یک ثانیه فشار بیشتر، بترکد. نیروی این فرد هم به اندازه‌ای است که تا نیمه مسیر برود و نمی‌تواند آن یک سانتی‌متر اضافه را طی کند.
به همین دلیل اگر بخواهید در منطقه امارات چنین کاری را انجام بدهید، بسیار پرریسک خواهد بود.

زبان مردم امارات

بیشتر مردم امارات به انگلیسی صحبت می‌کنند؛ چون مهاجرند و مهاجرها عادت دارند برای مذاکره به زبان انگلیسی صحبت کنند و چندان عربی صحبت نمی‌کنند.
حتی شرطه‌ها یا پلیس‌های امارات به انگلیسی صحبت می‌کنند، در فرودگاه و هتل‌ها به انگلیسی صحبت می‌کنند، اگر در خیابان راه بروید، می‌بینید همه با هم انگلیسی صحبت می‌‌کنند، حتی راننده‌های اتوبوس و تاکسی انگلیسی صحبت می‌کنند.
در امارات هم -مانند آمریکا- همه مهاجر هستند.

نکات مهم صادرات به دبی که از کسی نشنیدید

دبی کشور بسیار با استعدادی برای صادرات است و ظرفیت‌های صادراتی هر نوع کالایی را دارد.
کالاهای بسیاری برای صادرات به امارات متحده عربی مناسب‌اند، اما معمولا کالاهایی برای آن منطقه استعداد خوبی دارند که منابع اولیه آن در ایران موجود باشد و نیازی نباشد آن را از کشور دیگری وارد و در اینجا فرآوری کنیم.
کالاهایی با وزن و حجم بسیار بالا که از مسیرهای دور فرستاده می‌شوند، برای صادرات به امارات مناسب‌اند و همان‌طور که گفتم، محصولاتی که مواد اولیه آن در ایران موجود است، استعداد بسیار خوبی برای صادرات به دبی دارند.
اما باید مقداری تخصصی‌تر و حرفه‌ای‌تر پیش برویم.

صادرات به امارات

پیش از اینکه بخواهم بگویم فلان کالا برای صادرات به امارات خوب است یا فلان کالا بد است، باید بدانید که استعدادهای منطقه امارات بسیار زیاد است.
امارات کل بازار آفریقا، خاورمیانه و آسیای دور را پوشش می‌دهد و حتی بسیاری اوقات مواد اولیه برای تولید در آسیای دور از امارات خریده می‌شود.
من تجار مختلفی را دیدم که به امارات می‌آمدند و مواد اولیه برای فرآوری در کارخانه‌های چین، آسیای شرقی و کشورهای در حال توسعه مثل هند را از امارات می‌خریدند و در واقع امارات نیازشان را تأمین می‌کرد.
آن‌ها حاضر نبودند با ما معامله کنند، اما در امارات معامله می‌کردند و آن‌ها را معتبر می‌دانستند.

صادرات مدرن

استعدادهای بازار امارات بسیار زیاد است و اگر بخواهیم فهرستی از کالاهای مناسب برای عرضه در امارات ارائه کنیم، می‌توان از چند صد هزار کالا نام برد؛ چون تقریبا هر محصولی قابلیت عرضه در این کشور را دارد، با این شرط که محل و روش درست برای عرضه را بدانید.
اگر بخواهید صرفا براساس روش‌های سنتی عمل کنید، نمی‌توانید موفق بشوید؛ چون پیچیدگی‌ها، سختی‌ها و موانع بسیاری وجود دارد و به‌سختی می‌توان کار را پیش برد.
پس به دنبال روش‌های سنتی نباشید و کمی خلاقیت به خرج بدهید.
نوآوری یعنی شکستن روش‌های سنتی و برخلاف روش‌های مرسوم در دنیا کار کردن.
بسیاری اوقات مردم می‌گویند ناممکن است، اما چون ما می‌دانیم ممکن است، نه تنها نتیجه می‌گیریم، بلکه نتیجه مطلوبی هم به دست می‌آوریم.

انتخاب محصول صادراتی

اگر می‌خواهید در بازار دبی کار کنید، اجازه بدهید ما استعدادهای شما را بشناسیم و بعد، با توجه به استعدادهای شما بگوییم که چه محصولاتی قابلیت عرضه در دبی را دارد.
اما اگر من بی‌مقدمه بگویم با فلان محصول کار کنید، وقتی شما نمی‌توانید آن محصول را در ایران تأمین کنید و توان عرضه این کالا را در امارات ندارید، صحبت کردن من درباره‌اش چه فایده‌ای دارد؟ اما وقتی به شما تخصصی نسخه می‌دهم، می‌‌توانم دقیقا به شما بگویم که برای شروع در بازار امارات با چه محصولاتی کار کنید.
این نسخه مختص شماست و باید به نفر بعدی محصول دیگری پیشنهاد کنم؛ چون ما نسخه‌های تکراری نمی‌پیچیم.
این یک بحث عمومی نیست که بگوییم فلان کالا در ایران خوب جواب می‌دهد، پس همه‌جا خوب جواب خواهد داد؛ بلکه یک بحث تخصصی و تجاری و بین‌المللی است، بنابراین باید جزئیات را خوب ببینیم و دقیق بررسی کنیم تا بتوانیم خروجی‌های خوبی از کارمان بگیریم.

نحوه صادرات به امارات

امارات بارانداز بسیار بزرگی برای صادرات کالاهای مختلف است.
مثلا امروزه حوله در کشورهای مختلف دنیا تولید می‌شود و امارات یکی از باراندازهای بسیار مهم این کالاست.
یکی از کشورهای بسیار مهم در زمینه تولید حوله پاکستان است.
اما حوله پاکستان شناخته‌شده نیست و می‌توانید در آمارها ببینید که بیشتر محصول حوله پاکستان به امارات می‌رود و از امارات به نقاط مختلف دنیا صادر می‌شود.
گرچه خود امارات به‌عنوان تولیدکننده مطرح نیست، اما اگر در اینترنت جستجو کنید، Best towel in Dubai یا Best towel in UAE جزء پیشنهادهای گوگل است.
یعنی رفتار مردم نشان می‌دهد که تامین‌کننده‌های حوله در امارات را بیشتر از حوله پاکستان می‌شناسند؛ چون تجار امارات حوله پاکستان را می‌خرند و بیشتر در آنجا عرضه می‌شود.

این برای فروشنده‌های محلی بسیار خوب است و اگر بازارچه یا فروشگاهی داشته باشید، برای شما هم سودمند خواهد بود.
اما این روش تقریبا منسوخ شده، چون هزینه‌ها در امارات بسیار بالاست و اگر شما بخواهید وارد این پروسه بشوید، به سرمایه بسیار بالایی نیاز دارید.
بعد از مدتی هم چون نمی‌توانید به سقف سودآوری برسید، یک‌دفعه ورشکست می‌شوید.
یعنی باید مدتی تحمل کنید، تا زمانی که سودآوری شما به حدی برسد که بتوانید به نقطه صفر برسید.
اما شما نمی‌توانید سرمایه چنین کاری را تامین کنید.

مثل داستان آن شخصی است که زمین را تا یک متر مانده به معدن طلا می‌کند، اما دیگر پولی برای کندن آن یک مترِ پایانی ندارد و به معدن طلا نمی‌رسد.
یا مثل بادکنکی که با فشار دادن، در مرحله خاصی می‌ترکد، یعنی ممکن است تا جایی هرقدر بادکنک را فشار بدهید، اتفاقی نیفتد، اما با یک ثانیه فشار بیشتر، بترکد. نیروی این فرد هم به اندازه‌ای است که تا نیمه مسیر برود و نمی‌تواند آن یک سانتی‌متر اضافه را طی کند.
به همین دلیل اگر بخواهید در منطقه امارات چنین کاری را انجام بدهید، بسیار پرریسک خواهد بود.

زبان مردم امارات

بیشتر مردم امارات به انگلیسی صحبت می‌کنند؛ چون مهاجرند و مهاجرها عادت دارند برای مذاکره به زبان انگلیسی صحبت کنند و چندان عربی صحبت نمی‌کنند.
حتی شرطه‌ها یا پلیس‌های امارات به انگلیسی صحبت می‌کنند، در فرودگاه و هتل‌ها به انگلیسی صحبت می‌کنند، اگر در خیابان راه بروید، می‌بینید همه با هم انگلیسی صحبت می‌‌کنند، حتی راننده‌های اتوبوس و تاکسی انگلیسی صحبت می‌کنند.
در امارات هم -مانند آمریکا- همه مهاجر هستند.

درآمد مردم امارات

جمعیت عرب کشور امارات، بیشتر از طریق درآمد کفالت زندگی می‌کنند.
یعنی اگر کسی بخواهد در امارات شرکتی تأسیس کند، باید با یک اماراتی شریک باشد و بابت این شراکت به او پول بدهد.
مثلا اگر بخواهد صرافی راه بیندازد، باید پول بیشتری بدهد و اگر بخواهد شرکت کوچکی تأسیس کند، پول کمتری می‌دهد.
آن اماراتی هم این هزینه را سالانه می‌گیرد، بعد از مدتی صد شرکت به اسمش راه‌اندازی می‌کنند و او درآمد کلانی خواهد داشت،به همین دلیل عرب‌های امارات چندان فعالیت تجاری نمی‌کنند و در واقع، تجار خارجی بیشتر در آن منطقه کار می‌کنند؛ تجار هندی، بنگلادشی، ایرانی، افغان و به‌‌خصوص چینی و بسیاری کشورهای دیگر در امارات فعالیت می‌کنند.

تجارت در امارات

ما اول باید رفتار مردم دنیا را بازشناسی کنیم.
با توجه به اینکه تمایل داریم کالای خود را از امارات به کشورهای مختلفی صادر کنیم، باید ببینیم در امارات از چه عنوان‌هایی در رابطه با کالای مدنظر ما استفاده می‌شود. آن‌ها را شناسایی می‌کنیم تا وقتی متقضیان خرید این محصول در آن منطقه جغرافیایی، کلمات مرتبط را جستجو می‌کنند، بتوانند ما را پیدا کنند.
هدف این است که ما رفتار مشتریان را بشناسیم و بعد در مسیر آن حرکت کنیم.
شخصی که می‌خواهد مسیر رگه‌های طلا را پیدا کند، نمی‌تواند در مسیری حفاری کند که ریشه‌ها و رگه‌های طلا کیلومترها با آن فاصله دارد.
هر کاری نیز مسیر و ریشه‌ای دارد و ما باید آن ریشه را پیدا کنیم.
در مورد رفتارهای تجاری هم همین‌طور است.

اگر می‌خواهید در امارات کار کنید، اول باید شرایطی ایجاد کنید تا کسانی که تمایل دارند از بازار امارات خرید کنند، بتوانند شما را پیدا کنند.

بعد وارد پروسه‌های عملیاتی این کار بشوید؛ مثل اینکه چگونه باید کالا را به امارات صادر کنید و کار را شروع کنید.

آرین کمپانی

از دی ماه ۱۳۹۵، ایده ی تفکر آرین پارس کمپانی توسط آقای کوروش تقی پور شروع شد.
وبسایت آرین پارس کو نیز، از سال 98 به عنوان رسانه این تفکر آغاز به کار کرد.
آنچه محل اتصال افراد، مطالب و خدمات در مجموعه ما است، در آرمان زیر خلاصه می شود:
“تفکر بهبود برای همه ی زندگی.”
آرین پارس کو فراتر از یک وبسایت خود را آرمانی می داند که نیاز امروز هر یک از ما، هریک از سازمانها و کسب و کارهای ما و جامعه ماست.
آرین پارس کو یک حرکت جمعی مبتنی بر دانش برای بهبود زندگی، کسب و کار و جامعه است.
با ما همراه باشید.

با ما برای مسائل بازرگانی خود در ارتباط باشید.

ما که هستیم؟

سالها تجربه در زمینه خدمات بازرگانی و امور گمرکی و تجارت الکترونیک در کنار بکار گیری نیروهای متخصص، مکمل ما در تحقق آنچه که یک کسب و کار کامل و بدون نقص نیاز دارد بوده است، ما در آرین کمپانی همواره سعی کرده ایم در کنار ارائه کیفیتی مثال زدنی هزینه ها تا حد ممکن در حداقل باشند.

آدرس و تلفن های ما

خیابان انقلاب_ بعد از دانشگاه تهران _ خیابان قدس _ پلاک 3 _ واحد 16 _ موسسه پژوهشی آرین

استفاده از مطالب این وبسایت در جهت مقاصد غیر تجاری و با ذکر منبع مجاز است. کليه حقوق برای وبسایت آرین پارس کو محفوظ میباشد.